主持人好賺嗎？淺談主持人收入與4種營業費用｜中日文主持人的舞台說話術EP.27

我是中日文主持人─劉宇彤Haruka

主持人收入高嗎？先看主持人怎麼執行工作

商演主持人提供短期的專業服務，沒有商品成本與管理成本；加上沒有固定工作地點，都是看活動在哪裡舉行，就去哪裡執行業務，所以不需要空間成本。

主持人最高的成本就是時間成本。

主持活動前需要時間熟悉活動流程、看稿、做手卡與準備服裝和妝髮。活動前可能會花費 5～10 小時，攤提在活動前一週處理上述的事前準備，時間也會比較破碎。

所以我們的一天可能會是：

• 1/1 早上開 B 活動會議，下午看 A 活動主持稿，晚上回覆 C 活動的服裝。
• 1/2 早上到 A 活動現場主持，晚上回覆 D 活動報價、準備隔天 B 活動。

影響主持人收入的 4 種營業費用與投資

我按照自己的狀況，把中日文主持人的營業費用大略分為「進修」、「形象」、「外包」、「工具」這 4 項。每個主持人的項目與金額多寡都不同，無法代表大多人的狀況。（歡迎同業補充分享自己的情況！）

先講結論：

• 主持人的固定成本壓力較低，沒工作就沒錢賺，但不會同步燒錢。如果能提高接案單價，就會越「好賺」。
• 「形象」的成本最高，且折舊率最高，必須定期更新。
• 「進修」雖然有一定的金錢成本，但能長期累積，對未來接案也有加分效果，因此也能算是投資。
• 「外包」與「工具」非必要，但是能提升執行效率的支援成本。
• 依照自己的市場定位，主持人可以調整營業費用的項目和比例。

① 進修（可累積的投資）

主持人就是靠站上台說話，因此「聲音」、「溝通」、「訪談」、「公關危機處理」等口語表達就是基本項目。

我是中日文主持人，所以加上日文相關的進修。以防臨時狀況（活動當天客戶希望主持人協助口譯），也會每 2、3 個月接受一次「口譯」課程。遇到日文比重比較高的活動，也會聘請日本主持人一對一指導。

「化妝」和「穿搭」有助於建立個人風格，所以也算是「本業進修」。我接下來最想上的就是「會議引導」和「專案管理」。

另外還有與本業無關，但能幫助開拓視野的「其他進修」，例如整理收納、品酒、美股投資、閱讀寫作、自媒體與 SEO 等。

② 形象（維護成本）

如果我今天是品牌方，當然也希望站在我家舞台上的是好看的主持人。

早期活動業很常舉辦「試鏡」，會初步挑選幾個主持人與模特兒人選到企業，由各位人選模擬主持和拍照，同時也確認本人的實際狀態，最後再挑出最終人選。

但近幾年大多已經由「形象照」和「主持影片」代替試鏡了。一組耐看的形象照會幫你拿下更多更好的案子，也是很好的投資。建議這筆錢一定要花，但最好 5 年也要更新一次。我就已經用第 5 年了，該換了⋯

但如果本人和照片不符，也有損信任度，所以盡量把自己維持在和形象照相符的狀態，是為了雙方著想。

與形象最相關的「臉」、「頭髮」、「體態」與「健康」狀態，需要一定的維護成本。如果有做醫美的話，費用就更可觀了（一年多個 10 幾 20 萬都有可能）。

「服裝配件」與「彩妝品」也必須定期更新。每個時期都有流行的禮服款式和妝髮風格，必須定期汰換。像以前很流行濃密的假睫毛和銳利的眼線，如果還維持在以前的造型，可能會看起來很老氣，也很難融入現在的活動視覺設計。

形象相關的營業費用大多是為了維護，成效難以累加，但又是一筆不得不花的開銷。就跟餐廳要定期消毒與改裝一樣，是為了滿足當下的消費者需求。

③ 外包（專注產值）

外包項目主要是把「雖然能自己做，但自己做比較沒效率的事」交辦給專業人士。乍看是一筆不必要的成本，但其實是把時間跟注意力放在自己最有產值的事物上。

例如我常會遇到客戶希望我能夠主持兼任口譯，有些活動如果會耗費太多時間做口譯的事前準備，我就會建議客戶把原本要給我的預算撥一部份另聘口譯。我所能創造的最大價值就是雙語主持，得先確保主持的產出品質。

還有主持稿的修飾，有時候出於自我要求，我也會再把客戶提供我的日文主持稿外包給專業譯者潤飾。

主持影片和個人網站：我也曾經找過工讀生到活動現場幫我錄影，並剪輯成主持影片。為了方便累積自己的作品和主持經歷，我也曾經自己製作個人網站，但因為花太多時間，最後還是外包給網站公司。

禮服送洗和妝髮造型：主持禮服我也會直接送洗衣店，不花時間處理。遇到活動繁忙期，會到 Salon 洗頭和做髮型，為我爭取休息和準備工作的時間。

了解自己最有產值的是什麼，然後投入時間與注意力，把不是自己做也可以（甚至更好）的事情外包出去。不只能優化個人效率，也促進價值流動的經濟循環。

④ 工具（提升工作效率）

除了製作手卡需要的消耗品（文具、紙卡）和固定資產（筆電、印表機），個人網站的網域與伺服器年費，以及經營自媒體和整理主持稿必須的 AI 工具，都是屬於我的工具類成本。

另外，因應主持活動主題或創作需要收集資料，借閱圖書館電子書非常方便，所以閱讀器也很值得投資。

補充：外包與工具，在2026年下半年的此刻，也推薦用Claude Code打造自己的AI agent涵蓋上述部份上台主持前後的工作。

主持人收入好不好，是比較出來的

主持人的固定成本壓力較低，沒工作就沒錢賺，但不會同步燒錢。像疫情期間活動全面取消，主持人還能靠著以往的積蓄度過，不像餐廳就得支出租金等固定成本。

主持人好不好賺？是比較來的。如果同樣都得支出 10 萬成本，年收 50 萬和 200 萬的利潤也不同。同樣的活動，有報價5000也有50000的主持人。能提高接案單價，就會越「好賺」。

每個我列舉的項目都不是絕對的，各種成本也都不是越低越好。主持人的營業費用，是一次性的成本，還是長期投資？會取決於主持人的市場定位——也就是你想成為怎樣的主持人？

關於「中日文主持人的舞台說話術」

我會寫100篇和主持、活動、日文工作與說話有關的系列文。

如果你有相關疑問或煩惱，歡迎你寫信或私訊我，我會親自寫一篇文章回覆你。如果你喜歡看這個主題，歡迎你留言讓我知道，我會很開心的！

＊文章所使用活動照片僅為參考。個人想法皆與品牌與企業立場無關。＊

延伸閱讀